Temu gana terreno en Francia. La plataforma china de comercio electrónico, especializada en productos de bajo coste, ha entrado por primera vez en el top 15 de los mayores vendedores de moda en el país, en volumen de unidades, durante el primer semestre de 2025. Así lo refleja el último barómetro de consumo publicado por el Institut Français de la Mode (IFM), que constata un cambio de paradigma en el comportamiento del consumidor francés, especialmente entre los más jóvenes.
Según el estudio, Temu se sitúa en el puesto número 15 del ránking general por volumen, justo detrás de Zara. La lista está, no obstante, liderada por Vinted, la plataforma de reventa de segunda mano, seguida de la cadena francesa Kiabi y el gigante Amazon. Completan el top cinco Decathlon y Shein, el gran actor chino del ultra fast fashion.
La presencia creciente de estas plataformas digitales de origen extranjero ha consolidado un nuevo reparto del mercado. Si se analizan exclusivamente las compras en línea, Temu escala hasta la cuarta posición, precedida por Vinted, Amazon y Shein. En conjunto, Amazon, Shein y Temu ya concentran el 23% de las compras de moda online en valor realizadas en Francia, lo que equivale al 7% del consumo total de prendas de vestir en el país.
AliExpress, otro actor chino, ocupa el séptimo puesto en el canal digital. Por su parte, Adidas se mantiene en el top cinco del canal online, mientras que marcas tradicionales como H&M o Carrefour tienen una presencia más destacada en el canal físico.
Vinted, Kiabi y Amazon lideran el ránking del consumo francés
El estudio del IFM también revela que, al aislar el canal físico, Kiabi lidera el mercado por volumen, seguida de Decathlon, Galeries Lafayette, H&M y Carrefour.
Junto con el empuje de Temu, el barómetro señala el crecimiento continuado de la segunda mano, que ya representa el 11,8% del mercado de moda en Francia, frente al 10,9% registrado en el primer trimestre del año. Este fenómeno se acelera entre los consumidores de entre 18 y 34 años, que destinan el 17,5% de su gasto en moda a prendas de segunda mano, un dato 5,8 puntos superior a la media de la población.
Este mismo grupo demográfico también muestra una mayor inclinación por el canal digital (34,2% de su consumo de moda), mientras que se muestra menos receptivo a las promociones y periodos de rebajas (31,6% de sus compras), una diferencia de 2,4 puntos respecto a la media. En contraste, entre los mayores de 55 años, la moda de segunda mano apenas representa el 3,7% del gasto en moda.
Entre los artículos más adquiridos en el primer semestre figuran las camisetas, los vaqueros y las camisas en el caso del público masculino; mientras que las camisetas, las faldas y los vestidos son las prendas de mayor éxito en el caso femenino. El informe del IFM señala que, el precio medio de las camisetas se sitúa por debajo del más frecuentemente observado, lo que sugiere una alta proporción de productos de bajo coste en la cesta de compra.
La segunda mano, otro de los ejes de crecimiento de la moda en Francia
En el caso de las camisas y los vestidos, en cambio, ocurre lo contrario: los artículos de mayor precio elevan la media general. La moda promocionada sigue teniendo un peso relevante en el mercado, con un 34% de los productos vendidos en rebajas o con descuentos.
La gran conclusión del IFM no es otra que Francia vive una transformación estructural del consumo de moda, marcada por una ruptura generacional neta, un auge sostenido de la segunda mano, especialmente en su vertiente digital, y la instalación duradera de los nuevos actores del ultra fast fashion en el mercado.
En un contexto en el que el mercado se ha mantenido prácticamente plano en valor durante los seis primeros meses del año, en los que se ha registrado un alza del 0,1%, los nuevos hábitos de consumo revelan una presión creciente para los actores tradicionales. Plataformas como Temu, con su modelo de distribución directa desde China y una oferta agresiva en precios, siguen avanzando en Europa, mientras el sector busca respuestas legislativas y estratégicas para contener su expansión. Francia, con su nueva ley anti fast fashion en trámite, podría convertirse en el primer campo de batalla.
