La caída de las ventas de Temu en Estados Unidos se profundiza a medida que el mercado en línea recorta drásticamente el gasto en publicidad dirigida a los consumidores estadounidenses, lo que indica un cambio de enfoque tras la andanada arancelaria del presidente Donald Trump.
En comparación con hace un año, las ventas semanales de Temu cayeron más de un 25% en el periodo comprendido entre el 11 de mayo y el 8 de junio, según Bloomberg Second Measure, que analiza los datos de las tarjetas de crédito y débito.
Eso contrasta con otras plataformas de comercio electrónico gestionadas por Shein, Walmart Inc. (WMT) y Amazon.com Inc. (AMZN), donde las ventas semanales han vuelto todas a un crecimiento interanual desde la tregua comercial de Trump con China a mediados de mayo.
La profundización del descenso de las ventas se produce junto con el recorte del gasto en publicidad de Temu, un brusco giro en su estrategia después de que el año pasado gastara a lo grande para atraer la atención de los compradores estadounidenses, incluyendo la emisión de anuncios en la noche de la Super Bowl.
De crear miles o decenas de miles de nuevos anuncios diarios antes del 10 de abril, las cifras se han reducido ahora a docenas o incluso a un solo dígito, con algunos días de junio sin nuevos anuncios, según la empresa de análisis AppGrowing Global.
“El crecimiento de las ventas de Temu siempre ha estado pegado a sus agresivos anuncios”, afirmó Wu Yanwei, director jefe de contenidos de YouCloud, empresa matriz de AppGrowing. “La brusca desaceleración del gasto en publicidad probablemente esté apagando sus motores de crecimiento” en EE.UU., dijo Wu, señalando que Temu estaba canalizando el gasto en publicidad hacia otros mercados, incluida Europa.
Aunque se negó a comentar específicamente las cifras de ventas y anuncios, un portavoz de Temu dijo que la empresa ha estado trabajando con comerciantes locales de todas las regiones para ofrecer precios estables a los consumidores.
Temu y plataformas chinas de comercio electrónico como Shein habían confiado durante años en una exención arancelaria sobre pequeños paquetes para enviar ropa barata y artículos para el hogar a los consumidores estadounidenses libres de impuestos. Después de que el presidente Donald Trump tapara esa laguna este año, perdieron en gran medida el atractivo de los descuentos que atraía en masa a los compradores estadounidenses.
Aún así, las ventas de Shein en EE.UU. han ido relativamente mejor en los últimos meses. Ha conseguido revertir una caída de las ventas para volver a crecer a partir del 1 de junio, según mostraron los datos de Bloomberg Second Measure. El crecimiento de un solo dígito de Shein desde entonces es similar a los niveles registrados por la plataforma de comercio electrónico de Walmart.
La publicidad de Shein en EE.UU. se ha mantenido más estable que la de Temu, y el número de anuncios nuevos la mayoría de los días de este año oscila entre docenas y algunos cientos, según AppGrowing Global.
