Tras años de intentos fallidos, Shein finalmente ha logrado cotizar en bolsa y ahora busca convencer a los inversores de que es mucho más que una marca de moda rápida.
Con 15,000 millones de dólares en efectivo, según su prospecto, más otros 1,740 millones recaudados en la OPI, está preparado para una fase de adquisiciones mientras busca recuperarse del estancamiento en el crecimiento de ventas.
Shein confirmó en su prospecto su plan de comprar la marca estadounidense Everlane por 80 millones de dólares, en un paso para convertirse en una plataforma, no solo para sus propias marcas, sino también para las marcas que ha adquirido e integrado en su cadena de suministro de alta velocidad y su amplia base de clientes.
El acuerdo con Everlane es solo un “ensayo técnico” de la estrategia de adquisiciones de Shein, que buscará marcas con diferentes rangos de precios para atraer a una amplia base de clientes, según informó a Reuters una fuente familiarizada con la situación.
La historia de Shein hasta ahora sugiere que podrían haber obstáculos.
Su OPI en Hong Kong esta semana siguió a años de intentos en Nueva York y Londres, donde fue frustrada por obstáculos regulatorios.
Las acciones de Shein cerraron el viernes en 38.14 dólares hongkoneses (4.86 dólares americanos), más de un 20% menos que su precio de oferta.
Los inversores aún no han valorado una transición exitosa hacia un negocio de marca y plataforma, dijo Louise Deglise-Favre, analista principal de prendas en la firma de inteligencia de mercados GlobalData.
Afirmó que construir “un portafolio de marca significativo” lleva años, mientras que los ingresos de Shein se están viendo afectados ahora por la decisión del presidente estadounidense Donald Trump de eliminar el acceso libre de impuestos “de minimis” para parcelas pequeñas. El crecimiento de ventas de Shein se desaceleró al 1.1% en el primer trimestre de 2026, desde el 8% de crecimiento anual en 2025.
Contactado por Reuters, Shein dijo que una de sus prioridades era incorporar más marcas a su programa “Xcelerator”, a través del cual Shein vende acceso a su red de fabricación, almacenamiento y logística, así como a su plataforma global de ventas.
“Vemos un potencial significativo para construir sobre el historial que hemos establecido con marcas exitosas como Missguided”, dijo un portavoz de la compañía.
Shein adquirió el minorista británico de moda rápida Missguided en 2023.
Uno de los obstáculos para la estrategia de expansión de Shein es su reputación. Los informes sobre el acuerdo con Everlane en mayo provocaron una oleada de hostilidad en las redes sociales por parte de los clientes de la compañía, cuya lealtad se basa en la reputación de Everlane por sus productos básicos de alta calidad y fabricados de forma sostenible.
Sus lemas incluyen “Transparencia Radical” y “Lujo Limpio”. Utiliza principalmente materiales orgánicos, como el algodón, y comparte detalles de la fábrica donde se fabrica cada artículo.
La ropa de Shein está hecha mayormente de poliéster y su página web no especifica en qué país se fabrica cada prenda, y mucho menos en qué fábrica.
En una carta publicada por Reuters, el CEO de Everlane, Alfred Chang, dijo a sus empleados que Everlane permanecería independiente y fiel a sus compromisos de sostenibilidad. Añadió que la adquisición permitiría a Everlane aumentar su ventaja competitiva y llegar a más clientes a nivel global.
En respuesta a las preguntas de Reuters, Everlane afirmó que su liderazgo y los estándares de marca siguen sin cambios.
Si tiene éxito, el acuerdo con Everlane podría ayudar a Shein a llegar a nuevos compradores, dijo Michael Gunther, vicepresidente senior de investigación e inteligencia de mercado en Consumer Edge. “La base de clientes de Everlane obviamente sesga mayores ingresos que la marca Shein en EU”, afirmó.
El atractivo de Shein para las marcas en dificultades es que su software propietario de cadena de suministro alerta a las fábricas cuando un producto tiene una alta demanda, lo que las impulsa a aumentar la producción.
También les indica que descontinuen un modelo si no se está comprando, un sistema que Shein dice que le ayuda a mantener niveles de inventario muy bajos.
Una de las marcas del programa “Xcelerator” de Shein aumentó las ventas aproximadamente 15 veces en su segundo año, mejoró su margen operativo en más de 30 puntos porcentuales y redujo sus días de rotación de inventario en aproximadamente dos tercios, según el prospecto de Shein.
“Shein, en esencia, es una de las cadenas de suministro más eficientes jamás construidas”, dijo Nitin Passi, fundador de Missguide, en una publicación de LinkedIn sobre el acuerdo con Everlane.
Aunque los ingresos por servicios de Shein, o ventas de su mercado, crecen mucho más rápido que las ventas de sus propias líneas de productos, siguen siendo mucho menores.
“Las adquisiciones pueden dar a Shein otro motor de crecimiento, pero no pueden sustituir la mejora de la economía del negocio principal”, dijo Jianggan Li, CEO de la consultora Momentum Works en Singapur. “Un Everlane no hará que la aguja se mueva; lo que importa es si Shein puede demostrar que este es un modelo repetible.”
